一、 行业现状：挑战与变化并存

2024年，卫生洁具销售行业确实不太好做。大家买房的热情降低了，新房装修的需求自然就少了。这对依赖新房市场的洁具商家来说，是个不小的挑战。

以前，只要店里货全，就能等着客户上门。现在不行了，客户变少了，而且要求更高了。大家手里的钱花得更仔细，买东西不仅看价格，更看重品质和实用性。

虽然大环境有压力，但行业内部也在悄悄发生变化。传统的坐便器、花洒依然有市场，但不再是唯一的主角。消费者开始关注那些能提升生活质量的产品。这意味着，单纯的低价竞争已经行不通了，商家需要寻找新的出路。

二、 机遇一：智能洁具走进千家万户

要说2024年最大的亮点，那一定是智能洁具。以前大家觉得智能马桶是高档酒店的专属，或者是非常昂贵的奢侈品。但现在，价格变得亲民了。

很多年轻人装修，或者老房子翻新，都愿意换个智能马桶盖，或者直接买智能一体机。冬天坐圈加热、温水冲洗、自动翻盖……这些功能实实在在地提升了如厕的舒适度。

对于销售商来说，这是一个巨大的机会。你可以不用只卖几千上万的高端型号，多进一些性价比高的入门款。只要让客户体验到智能带来的便利，成交率就会高很多。智能马桶的普及，正在给行业带来第二增长曲线。

三、 机遇二：存量房翻新市场爆发

新房卖不动，但老房子可是实实在在的存量。中国的老旧小区非常多，很多房子住了十年甚至二十年，卫生间该翻新了。

这就是所谓的“存量房市场”。对于洁具销售来说，这是一个非常稳定且庞大的蛋糕。特别是卫生间局部改造，比如换个新马桶、换个浴室柜、重新做一下防水，这种需求非常多。

针对这个市场，商家要调整策略。推出适合快装的套餐，比如“24小时卫生间焕新”服务。因为老房翻新的客户，最怕麻烦，怕工期长。谁能帮客户解决“快”和“省心”的问题，谁就能抓住这波机遇。

四、 机遇三：健康与定制化需求上升

经历了特殊时期后，大家对“健康”二字看得特别重。在买洁具时，客户会问得更细。

比如，马桶表面有没有抗菌涂层？花洒喷出来的水会不会过滤杂质？浴室柜的板材甲醛含量高不高？这些都是客户关心的。如果你的产品有这些健康卖点，一定要大声讲出来，这是很好的加分项。

另外，卫生间的空间大小不一，成品洁具有时候买回来发现尺寸不对。这时候，“定制”就显得尤为重要。提供浴室柜尺寸定制服务，或者根据客户户型推荐更省空间的异形马桶、壁挂马桶，能更好地满足不同家庭的需求。

五、 总结：2024年该怎么干？

综合来看，2024年的卫生洁具行业，虽然有压力，但机会依然不少。

总结一下，就是“抓两头”：

• 一头抓新技术：多卖智能产品，让客户享受科技带来的舒适。
• 一头抓老需求：深耕旧房翻新市场，提供快速、便捷的改造方案。

同时，不要忘了健康和定制化。谁能把服务做得更细，谁能把产品讲得更明白，谁就能在2024年活下去，并且活得更好。